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25/09/2017 | 21h38

Tecnologia

Marketing e digitalização andam lado a lado

Novas ferramentas são cada vez mais essenciais para traçar estratégias


MAIRA NASCIMENTO, PARA AB

Danton Velloso, CEO da Leadworks (fotos: Luis Prado)
A era digital tornou o mundo mais veloz, mais conectado e mais interativo, alterando a forma como o cliente compra e se relaciona com produtos e serviços. Com isso as equipes de marketing das empresas enfrentam desafios diários para atrair, entender e atender seus clientes, organizando imensos volumes de informações obtidas pelos vários canais de comunicação. Algumas tendências apontadas como soluções para compreensão das mudanças de comportamento desses novos consumidores a fim de antecipar seus anseios fizeram parte das apresentações do V Fórum Marketing Automotivo, realizado por Automotive Business, na segunda-feira, 25, em São Paulo.

Para o CEO da Door International-Leadworks, Danton Veloso, o carro se tornou commodity, são os jovens que dão o tom ao mercado e desta forma as empresas precisam estruturar suas estratégias de marketing considerando aspectos relevantes para esta geração, como comodidade, conveniência e velocidade. Além disso, Danton alerta para o fato de que a mudança pela qual vem passando o comportamento dos consumidores, se tornando cada vez mais digitais, está deixando as concessionárias vazias, obrigando o setor a repensar seu modo de vender. “As concessionárias estão às moscas. O modelo de concessionárias de automóveis que se tem hoje não existirá mais em quatro anos”, alerta.

Em consonância, o CEO da Latam IgnitionOne, Edmardo Galli, também afirma que identificar o cliente de forma detalhada é primordial para entender melhor esse novo comportamento e defende que a tecnologia permite individualizar e enriquecer as informações sobre eles, por exemplo, com a compra de banco de dados de outros setores, como o financeiro. Por isso, na sua visão a integração de informações com CRM é primordial para construir um histórico completo do indivíduo.

Nesta imensidão de dados que chegam de diversos canais, as equipes de marketing já podem contar com soluções de compilação de dados e se concentrarem na estruturação das estratégias de como converter seus leads em vendas efetivas. Para ajudar a compreender esses dados, entra em cena a inteligência artificial (AI), solução apontada pela IBM, que oferece ao mercado tecnologias que extraem das informações que a empresa tem os dados necessários para a tomada de decisão, reduzindo as horas de trabalho operacional. Segundo Patrícia Lorenzino, com o Watson Customer Engagement, o marketing caminha lado a lado com a tecnologia, mas é o ser humano que toma as decisões.

MULTIPLATAFORMA ESTRATÉGICA

Para o lançamento do Kwid, a Renault montou sua estratégia tendo como pilares o contato constante com seus clientes e potenciais clientes. A montadora utilizou plataformas digitais e offline, mas planejou peças publicitárias exclusivas para cada uma delas. Aliado a isso, trabalhou ações de CRM e preparou sua rede de concessionária em paralelo. “Desta forma conseguimos impactar o cliente em diferentes canais por um longo período de tempo, do Salão do Automóvel, em 2016, quando mostramos o carro aos consumidores, passando pelo período de pré-venda até chegar ao lançamento”, contou Carlos Henrique Ferreira, diretor de comunicação da Renault do Brasil. Como resultado, a montadora contabiliza volUme de reservas quatro vezes superior ao estimado para o período de pré-venda.


A partir da esquerda: Edmardo Galli (Latam da IgnitionOne), Carlos Henrique Ferreira (Renault) e Patrícia Lorenzino (IBM)

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