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A NC2, joint venture entre Navistar e Caterpillar, escolheu Cesar Longo para comandar o desenvolvimento e implementação de planos estratégicos da no Brasil e América Latina. Com 22 anos de experiência na área comercial, dos quais onze dedicados ao mercado de caminhões, o executivo foi nomeado diretor de vendas da operação regional, que terá sede em São Paulo e, no primeiro momento, fábrica em Caxias do Sul, na planta da Agrale.
Antes de ingressar na NC² o executivo atuou sete anos, nos Estados Unidos, como gerente de vendas da International Truck e Engine Corporation para America Latina e Caribe. Entre 1998 e 2002, também como gerente regional, participou na área de vendas e marketing da introdução da marca International Caminhões do Brasil para a região centro oeste do País. Atuou anteriormente na Randon Sistemas Automotivos e Agrale.
Longo é formado em administração de empresas pela Universidade de Caxias do Sul e possui MBA em marketing pela Universidade Luterana do Brasil. Um de seus principais desafios será a constituição da rede de distribuição para os caminhões da Caterpillar (marca Cat) e Navistar (marca International). No momento ele negocia com representantes da Caterpillar para organizar a rede paulista e assegura que há entendimentos avançados que levarão a nomeações em breve.
“As revendas das marcas International e Cat terão shows rooms e oficinas independentes que não deverão ser compartilhadas pelos veículos International e Catterpilar”, afirmou o executivo a Automotive Business, não descartando a possibilidade das instalações serem próximas.
Até 2015 a NC2 pretende contar com mais de 60 pontos de venda em todo o país. A rede de revendedores da International já tem cinco pontos e deve chegar a dez até o final do ano.
Ele estima que há uma frota de 2,5 mil caminhões International rodando no Brasil, comercializados entre 1998 e 2002, quando a venda ao mercado interno foi suspensa. Os novos veículos devem alcançar uma nacionalização de pelo menos 60%, índice necessário para financiamentos via Finame, com juros anuais na casa dos 5%.
Longo é um dos porta-vozes da NC2 no Brasil. Ele tem a assessoria da CDI Comunicação Corporativa (tel. 11 3817-7935), com atendimento de Kelly Bassi e Diva Gonçalves.