Após lançar a garantia estendida no Brasil para sua picape média, a Nissan viu as vendas da Frontier crescerem em cerca de 30%. Segundo Eduardo Bacasian, gerente nacional de vendas diretas da montadora, no primeiro trimestre do ano, o ritmo de negócios passou de 700 carros por mês para 1 mil unidades mensais.
“A maior parte das vendas das picapes são realizadas de forma direta, cerca de 90% dos negócios. E o ritmo aumentou muito após a garantia de seis anos que começamos a dar a parir de outubro do ano passado para o segmento de picapes”, disse o executivo durante a Agrishow, a maior feira de tecnologia agrícola da América Latina, que acontece até o dia 3 de maio, em Ribeirão Preto (SP).
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Bocasian ressaltou que, dentro do segmento de picapes, a Nissan é a primeira montadora a conceder garantia de seis anos.
“As concorrentes diretas dão até cinco anos. Com essa estratégia, já conseguimos ver ganhos de participação do mercado já no primeiro trimestre. A nossa meta era um share de 10% e já alcançamos 10,4%. Até o final do ano devemos ter 12% de participação de mercado”, disse. Em outubro, quando foi lançada a garantia de 6 anos, a Frontier tinha 5,8% de market share.
Nissan direciona Frontier para o público agro
Para a Agrishow, a Nissan lançou uma campanha de descontos para as versões da Frontier de até 30%. Segundo o executivo, a variante Attack, que representa entre 55% a 60% do mix de vendas, deve ser vendida nas próximas duas semanas R$ 209,9 mil – apenas para o estado de São Paulo. O preço original do modelo é de R$ 275,5 mil.
“Nossa expectativa é comercializar 500 unidades neste período, sendo 250 somente na Agrishow. A nossa estratégia é fazer ações como esta nas diversas feiras do agronegócio no pais”, disse o executivo.
Dentro desta estratégia junto ao público agro, além da Attack, a Nissan está com promoção para a Frontier S, versão de entrada da picape, de R$ 248.190 para R$ 179.990. Já os modelos topo de linha ficaram mais caros: os preços passaram de R$ 321,9 mil para R$ 239,9 mil, nas opções Pro-4X e Platinum.