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Pedro Kutney, AB
O grupo de concessionárias Eurobike, especializado em marcas de alto luxo, investe cerca de R$ 11 milhões para montar sua primeira loja Audi em São Paulo, o Audi Center Vila Olímpia, que segue padrões mundiais de imagem dos showrooms da marca. Quando estiver tudo pronto, a área de exposição terá aproximadamente 700 metros quadrados, informa Henry Visconde (na foto à esquerda), presidente da empresa. Será assim um dos poucos espaços onde a Audi poderá mostrar todos os 35 modelos e versões que já traz ao Brasil (que deverão ser 45 até o fim de 2012).
Até agora atuando com quatro lojas Audi (três no interior de São Paulo, em Ribeirão Preto, São José do Rio Preto e Campinas, e uma na capital gaúcha Porto Alegre), a Eurobike é a maior vendedora da marca no Brasil, com 22% dos negócios no País, segundo Visconde, um porcentual que tende a se ampliar com a loja em São Paulo: “Nossa estimativa é vender de 60 a 70 carros por mês aqui.”
O grupo Eurobike também representa outras marcas concorrentes, como BMW (única que tem loja em São Paulo), Porsche, Volvo e Land Rover. “Mas atualmente nosso maior investimento é na Audi”, revela Visconde. E, ao que parece, com bons motivos: este ano as vendas de Audi da Eurobike até julho alcançaram 723 unidades e já superaram em 10% os negócios do ano passado inteiro.
“É um dos melhores grupos de varejo automotivo premium do mundo, uma verdadeira escola para as montadoras”, elogia Paulo Kakinoff (na foto à direita), presidente da Audi no Brasil, que nesta quarta-feira, 31, fez questão de estar presente à apresentação da primeira loja do grupo na capital paulista. Kakinoff destacou que o novo Audi Center ajuda a resolver um dos principais problemas de uma marca premium, que é encontrar espaços nobres para fazer crescer sua rede de distribuição em uma cidade com custos imobiliários proibitivos como São Paulo.
Vendas via iPad
Com o Audi Center Vila Olímpia também será inaugurado um novo sistema informatizado de demonstração e vendas, um projeto piloto desenvolvido pela Audi só para o Brasil, que começa a ser testado na loja da Eurobike em São Paulo.
Todos os vendedores terão acesso a um tablet iPad (foto acima) com informações técnicas e comerciais. Por meio do pequeno computador de mão, poderão mostrar aos clientes qualquer informação de funcionamento dos sistemas dos Audi. Também terão acesso a informações de carros em estoque e farão encomendas on-line, indicando cores e configurações. E se o cliente estiver em dúvida sobre a relação custo-benefício de um Audi, poderá consultar no ato comparações de preços e pacotes de equipamentos de concorrentes do mesmo nível, como BMW e Mercedes-Benz.
“A Audi não usa essa tecnologia em nenhum outro lugar do mundo, só aqui. Com o iPad alimentado com nosso sistema dá para levar a concessionária inteira na mão para qualquer lugar”, resume Kakinoff. “Vamos começar com o sistema aqui na Eurobike e expandir para outros concessionários.”