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Pedro Kutney, AB
Parece que a mais nova moda do varejo automotivo pegou. Concessionárias de marcas concorrentes vão continuar a fazer feirões de rua na cidade de São Paulo, para dividir os custos de publicidade e desovar os estoques que chegaram em níveis preocupantes. No fim de semana passado (16 e 17), lojas da Nissan, Chevrolet e Fiat fecharam parte da Avenida Nazaré, no bairro do Ipiranga. E neste próximo sábado, 23, e domingo, 24, as mesmas marcas vão se juntar para vender carros novos e usados na Avenida Joaquina Ramalho, Vila Guilherme.
“Nossa agência sempre realizou grandes feirões de veículos, mas agora estamos sendo procurados para realizar esse tipo de evento compartilhado, onde os participantes dividem os custos de propaganda e outras despesas, apesar de serem concorrentes. Já temos fila de espera com mais de 10 concessionários que querem fazer o mesmo”, explica Ayrton Fontes, economista da agência de varejo automotivo MSantos, que organizou o feirão da semana passada e já está preparando mais um. “Os custos são altos, então os concorrentes de uma mesma região se reúnem e dividem os gastos.”
Neste fim de semana vão se reunir na Vila Guilherme as concessionárias Dutra (Chevrolet), Amazonas (Fiat) e Fuji Japan (Nissan) – são as mesmas marcas que se reuniram semana passada no Ipiranga. Estão sendo anunciados seminovos a partir de R$ 9,9 mil. E financiamentos para compra de Fiat Palio ou Chevrolet Celta zero-quilômetro sem entrada, com prestações de R$ 399 por mês, a primeira para o 13º salário. “O consumidor acaba ganhando, pois a briga de rua é emocionante, os preços caem, são oferecidos mais brindes, as avaliações dos usados dados em troca também aumentam”, conta Fontes.
Estoques em alta
A ordem é se livrar dos estoques antes de ter de pagar às fábricas os carros que abarrotam os pátios das concessionárias. Para cumprir cotas com as montadoras, muitos concessionários praticaram o chamado “rapel” na virada do mês passado, emplacando veículos não vendidos – Fontes chama a atenção para o fato de 58 mil unidades terem sido licenciadas nos últimos dias úteis de junho, ou quase 20% dos 304 mil veículos vendidos no mês passado.
Segundo Fontes, o feirão compartilhado do fim de semana passado na Avenida Nazaré serviu para aliviar os estoques das três concessionárias envolvidas. Ele conta que no evento foram vendidos 250 carros novos e usados, contra 126 no feirão organizado pela Ford na mesma data no estacionamento do Shopping Center Norte, e 76 da Volkswagen na feira realizada no Sambódromo do Anhembi.