Líder de mercado na Europa há 43 anos, com mais de 5 milhões de unidades vendidas, a Transit era praticamente desconhecida no mercado brasileiro. Como difundir o produto no Brasil?
A Ford optou por utilizar com maior intensidade a internet, incluindo blogs e o Twitter (troca de mensagens curtas).
“Pesquisas mostraram que o consumidor potencial tem a internet como principal fonte de informação sobre produtos, utilizando mecanismos de busca. Foi assim que desenvolvemos em parceria com a agência JWT um plano específico de atuação nessa área”, diz Pedro de Aquino, gerente de marketing da Ford Caminhões.
O objetivo da campanha na internet foi segmentar a comunicação, selecionando veículos e canais de afinidade. Além de banners em sites verticais para dar visibilidade ao produto, ela incluiu ações para apresentar o veículo aos blogueiros e disseminar o conceito de “trabalhar com prazer” em comunidades e redes sociais.
“Os compradores de vans dão muito valor à opinião de outros proprietários na sua decisão de compra. Os blogs funcionam nesse sentido, alimentando o boca a boca virtual”, explica Aquino.
A campanha incluiu a criação de um perfil no Twitter, com dicas práticas e ideias sobre empreendedorismo e sucesso profissional. O mesmo espaço foi usado em uma promoção que convidou blogueiros para visitar a fábrica da Ford Caminhões em São Bernardo do Campo, SP, e fazer um test-drive da Transit no distribuidor Souza Ramos.