Atualmente, pouco menos da metade das vendas da Jaguar Land Rover no País são financiadas. “Com a oferta de planos competitivos, deveremos ampliar o porcentual de financiamentos, mas também o volume de vendas, trazendo novos consumidores para as concessionárias”, avalia Flavio Padovan, presidente da empresa para América Latina e Caribe. A financeira do Banco Alfa, com ativos de R$ 14,5 bilhões, foi escolhida para lastrear as operações por sua experiência nesse segmento. A instituição atualmente concentra 25% dos financiamentos de automóveis das empresas ligadas à Abeiva, a associação dos importadores sem fábrica no Brasil.
Até o fim deste mês, a divisão de serviços financeiros vai oferecer uma taxa promocional de varejo para toda a linha Jaguar e Land Rover de 0,99% ao mês, para planos com entrada mínima de 20% e prazo de 18 meses. “Depois disso veremos, mas a intenção é ser sempre a primeira escolha dos nossos clientes e para isso sempre vamos oferecer taxas competitivas”, afirma Padovan. Dentro da promoção de lançamento dos serviços financeiros, o Range Rover Sport (vendido a R$ 300 mil) e o Jaguar XF 3.0 Super Charger (R$ 299 mil) poderão ser financiados em 12 vezes sem juros, com 50% de entrada, e o cliente leva de brinde seguro de um ano.
Para veículos usados comprados na rede – normalmente também modelos importados premium negociados como entrada para a compra de novos –, a taxa mínima inicial é de 1,04% ao mês para o plano de 12 meses com 20% de entrada, para aquisição de modelos 2009 a 2013. Para veículos mais velhos e planos mais longos a taxa aumenta gradualmente. Segundo Padovan, o financiamento de usados também é uma forma de trazer maior rentabilidade ao concessionário e conquistar novos clientes de categorias de consumo mais baixas.
Hoje a rede de concessionárias Jaguar (10 no País) e Land Rover (34) trabalha com diversas instituições financeiras para financiar os negócios. “Não será obrigatória a escolha de nossos serviços financeiros, mas acreditamos que esse será um caminho natural, pois vamos oferecer as melhores condições do mercado”, garante Padovan. A divisão vai destacar um funcionário para cada ponto de venda. Dos 50 empregados inicialmente contratados, 30 vão ficar nas lojas.
PLANOS SOB MEDIDA
A ideia é oferecer serviços financeiros sob medida, para atender necessidades específicas de cada cliente, com planos flexíveis e prestações que podem ter valores variáveis. “Poderemos desenhar, por exemplo, um plano com carência de seis meses para um fazendeiro que queira comprar o carro mas precisa ajustar o seu fluxo de caixa com a venda da safra”, diz Frederico Fuchs, gerente do Jaguar Land Rover Serviços Financeiros.
Ele destaca também a oferta de financiamento das vendas no atacado, para composição de estoque, showroom e carros de test-drive. “Com nossos serviços os concessionários vão reduzir os custos com taxas atrativas e controlar melhor os estoques. Criamos um atendimento on-line para atender essas operações”, diz Fuchs.