Para alcançar a meta de 2016, a JLR primará por modelos de entrada: ““Acabamos de introduzir no mercado de vendas corporativas o sedã médio Jaguar XE, que deve contribuir para o crescimento neste nicho do setor. O cliente procura por um veículo que entregue não só qualidade e durabilidade, mas também sofisticação, tecnologias modernas, segurança, conforto e bem-estar. Ter a marca Jaguar ou Land Rover também traz valor agregado para a empresa, pois colabora com a satisfação de seu funcionário e, consequentemente, para a retenção dele na empresa”, afirma Ruben Barbosa, diretor de vendas da Jaguar Land Rover para América Latina e Caribe.
O executivo acrescenta que o lançamento do Discovery Sport na versão diesel no fim do ano passado também contribuirá com os planos de vendas corporativas, expandindo para o segmento de agrobusiness, concentrado no interior das capitais e nas regiões Centro-Oeste e Nordeste.
Segundo a montadora, os clientes neste nicho de negócio estão concentrados em grandes empresas, geralmente multinacionais e em cargos de diretoria e presidência que usufruem deste benefício, além do segmento de terceirização de frota e, por último, médias empresas.
O crescimento da capilaridade da rede de concessionárias também refletiu no desempenho das vendas, uma vez que agora há uma presença maior, principalmente da marca Jaguar, no território brasileiro. Até o fim do ano a empresa pretende aumentar para 30 business centers. Com a inauguração da fábrica em Itatiaia (RJ) prevista para este primeiro semestre e com a produção dos modelos Range Rover Evoque e Discovery Sport, a JLR prevê que o prazo de entrega deve ser reduzido, resultando também no incremento das vendas corporativas.