“Até o lançamento do VW 18.310, não existiam no mercado caminhões com essa capacidade de carga, de até 350 cavalos. Percebemos essa necessidade e criamos o produto, forçando nossos concorrentes a também desenvolverem veículos para esse nicho”, explica Ricardo Alouche, diretor de vendas, marketing e pós-vendas da MAN Latin America.
Com o slogan Menos você não quer, mais você não precisa, o caminhão foi vendido entre 2002 e 2005 e atingiu volume de 12.299 unidades entregues. No período, a marca atingiu pico de 56% de participação do mercado do então novo segmento. “Chegamos a registrar mais de 200% de aumento nas vendas do produto entre 2002 e 2003 e até hoje lideramos o segmento”, diz Alouche.
Em 2005, na ocasião do lançamento da linha de caminhões Volkswagen Constellation, o VW 18.310 foi substituído pelo modelo VW Constellation 19.320. O modelo, porém, ainda encontra-se no portfólio da montadora para atender somente ao mercado de exportação. Seu substituto passou por renovação para a partir deste ano atender a nova lei de emissões Proconve P7, sob a nomenclatura VW Constellation 19.330 Advantech, com potência de 330 cavalos e tecnologia SCR, que utiliza o agente Arla 32.
“Desde 2002 nos mantemos na liderança do segmento e hoje, temos 42,8% de market share”, conclui Alouche.