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Redação AB
A Mercedes-Benz adotou estratégia incisiva para estimular seus clientes a comprar os novos caminhões Euro 5, com preços de 8% a 15% mais altos em relação à linha Euro 3 – que parou de ser produzida em dezembro e os estoques remanescentes só podem ser vendidos até o fim deste mês, conforme a nova etapa da legislação de emissões para motores diesel, o Proconve P7, em vigor desde 1º de janeiro deste ano. Para quebrar a resistência natural aos novos produtos mais caros e retomar a produção, a fabricante lançou o programa Truck Test, uma ação em conjunto com os concessionários da marca que, de agora até o fim de abril, colocará cerca de mil caminhões da linha 2012 à disposição de clientes para testes, além da oferta de benefícios para compra durante a promoção.
A ação da Mercedes-Benz engloba demonstrações e testes em atividades dos próprios clientes em todo o Brasil. O objetivo da fabricante é mostrar na prática as vantagens dos caminhões Euro 5, que em geral apresentam mais potência, menor consumo de combustível e custo operacional reduzido.
Paralelamente aos testes, os concessionários deverão realizar cerca de 400 eventos de lançamento da nova linha em suas praças de atuação. O cliente que adquirir um caminhão da linha 2012 durante esses eventos ganhará um ano de contrato de manutenção preventiva e 1,2 mil litros de Arla 32 (solução de ureia usada no catalisador dos veículos Euro 5 equipados com sistema SCR, caso de todos os caminhões Mercedes-Benz).
“Nosso objetivo é alcançar o cliente onde quer que ele esteja, daí a parceria com a nossa rede de concessionários, presente em todos os Estados”, afirma Tânia Silvestri, diretora de vendas e marketing de caminhões da Mercedes-Benz do Brasil. “Assim poderemos demonstrar as novidades e os benefícios da nova linha de caminhões a praticamente todos os nossos clientes, em sua própria atividade de transporte.”
A frota exclusiva para o Truck Test inclui modelos das novas famílias Accelo, Atego, Atron, Axor e Actros. Os mil caminhões serão distribuídos aos concessionários de acordo com as características do mercado de atuação de cada um deles. A ideia é colocar à disposição de cada cliente potencial os modelos mais indicados para sua atividade. Os veículos de testes terão o acompanhamento de técnicos especializados, da fábrica ou do concessionário, para demonstrar os atributos e recursos da linha Euro 5.
“Nunca a Mercedes-Benz realizou uma ação promocional e comercial tão impactante e em tão pouco tempo como essa”, ressalta Tânia Silvestre.