Direcionada a vendedores, assistentes e gerentes de vendas, a iniciativa vai “procurar” e premiar os profissionais que obtiverem os melhores resultados nas vendas de caminhões, ônibus e Sprinters. A ação teve início em agosto e prossegue até 30 de novembro.
“Pretendemos ampliar a participação do banco em financiamentos de caminhões, ônibus e vans da marca. Com a campanha queremos motivar a rede de concessionárias e tornar o Banco a principal opção de financiamentos da rede” – explica Gustavo Ganges, gerente de marketing e produtos. Ele afirma que outro objetivo é consolidar a participação do banco nas vendas da montadora, que atualmente é de 35,4%, contra uma meta de 25%.
O critério de avaliação é diferente para cada profissional da rede de concessionários. Para os vendedores, corresponde ao seu desempenho em vendas financiadas pelo Banco Mercedes-Benz. Os assistentes de vendas são avaliados pela somatória de todos os financiamentos do Grupo ao qual pertencem e os gerentes de vendas, pela soma das vendas financiadas pelo Banco oficial da marca.