Vendas maiores não garantem melhor resultado financeiro – Carlos Louzada

O crescimento do mercado automobilístico ou da venda de veículos automotores tem implicações importantes em toda a cadeia de valor. De acordo com análise do setor, traçada pela TBM Consulting, uma das principais consultorias do mundo especializada em aumento de produtividade, o crescimento das vendas na indústria automobilística tem proporcionado um aumento equivalente de faturamento nos fabricantes de autopeças, bem como em toda a cadeia – fabricantes de matérias primas como aço, vidros, plásticos, borracha e todos os demais materiais e componentes utilizados na fabricação de um veículo. “No entanto, os melhores resultados financeiros, que deveriam ser gerados pelo aumento das vendas para as empresas que fazem parte desta cadeia de valor, realmente não têm ocorrido; não, pelo menos, para grande parcela destas”, explica o diretor para a América Latina da TBM, Carlos Louzada. Isto acontece principalmente com companhias que possuem problemas de qualidade, prazos de entrega e custos altos de fabricação ou distribuição e podem tê-los agravados com o aumento das vendas. Exemplo disto são empresas que têm problemas de qualidade e obrigam-se a gastar certa quantidade de recursos para administrar ou evitar que estas dificuldades cheguem aos clientes. O mesmo ocorre com inventários. Se existe falta de controle com inventários de matéria-prima, em processo ou em forma de produto acabado, o aumento das vendas provoca a geração de mais inventário, o que impacta diretamente no custo. “Neste caso, o agravante é que as empresas do segmento automobilístico não podem repassar estes aumentos de custo aos clientes, tendo que absorvê-los”, explica Louzada. Outro problema, como a falta da capacitação da força de trabalho no Brasil, pode aparecer com o crescimento do mercado. Para a TBM a gestão de processos internos e externos ganha, portanto, uma visibilidade maior neste cenário de crescimento. “É necessário que todas as empresas da cadeia de valor estejam prontas para o aumento das vendas e da produtividade, para que o crescimento se transforme em ganhos financeiros para todas as partes”, conclui Louzada.
Carlos Louzada, diretor- executivo para América Latina da TBM Consulting, uma das mais importantes consultorias de gestão de processos do mundo