De acordo com o CEO Stefan Sommer, que também é responsável pela gestão de materiais corporativos do Grupo ZF, até 2015, a empresa visa crescimento de vendas acima de € 20 bilhões contra a receita atual de € 15,5 bilhões. “Para atender a forte demanda dos clientes, temos que fazer investimentos substanciais em novas plantas e instalações de produção. Trata-se de um avanço considerável que terá que ser feito em prol de resultados mais positivos. Temos que adotar essas medidas de forma moderada, mas eficaz junto aos nossos fornecedores”, explica.
Ainda de acordo com Sommer, o grupo registra crescimento sustentável em todo o mundo e o volume de produção apresenta curva ascendente, o que deve gerar aumento dos pedidos aos fornecedores. “As economias de grande escala têm seus efeitos e isso deve se refletir em nossos preços de compra também.”
Além de preços mais baixos para os materiais, a empresa introduzirá gradualmente a padronização de fornecedores e a gestão de caixas centralizada, ou seja, a negociação de condições de compra, anteriormente descentralizada, passará a ser uniforme em todo o grupo. Parte da estratégia vem sendo aplicada desde 2011, quando a empresa fundiu em quatro cinco de suas divisões e unidades de negócio independentes, além da redução de executivos de contas. A reorganização gerou condições de compra padronizadas e uma central para cada parceiro de negócio.
“No futuro, quando selecionarmos nossos fornecedores, vamos prestar mais atenção às suas posturas mundiais de aproximação com o mercado. Pensamos que nossos fornecedores também podem contribuir diretamente para um futuro de crescimento e rentabilidade”, finaliza Sommer.