Os carros por assinatura conquistam cada vez mais brasileiros pela praticidade, previsibilidade de gastos e menor preocupação com manutenção, principalmente entre mulheres, que têm predileção por SUVs intermediários ou de luxo.
Segundo a Associação Brasileira de Locadoras de Automóveis (ABLA), as assinaturas representam entre 8 e 10% do setor de locação no Brasil, com uma frota em torno de 200 mil veículos.
Novos players no mercado de carros por assinatura
Nos últimos anos, o mercado vive uma fase de expansão com a entrada novos players, entre elas as principais montadoras do país. As assinaturas da Volkswagen Sign and Drive, por exemplo, cresceram 60% no ano passado, enquanto na locadora premium Osten Go evoluíram 30%.
Atualmente, as assinaturas representam 8% do volume do varejo da VW Financial Services. Isso significa que para cada 100 clientes que compram um carro, à vista ou financiado, oito optam pelo modelo de assinatura.
A participação feminina nas assinaturas é maior que nos financiamentos na VW: entre 35% e 40% das mulheres optam pelo novo modelo, enquanto o crédito é a escolha de 30%. A empresa atribui o resultado à concentração dessas modalidades nas grandes cidades, onde a base de clientes femininas é maior.
SUVs são os favoritos das mulheres
Por praticidade e conforto, os SUVs são os modelos queridinhos delas. O T-Cross é o campeão de assinaturas entre o público feminino, seguido do novo Tera. Também são destaques o Nivus e o Taos, que teve 42% das assinaturas por mulheres entre outubro e dezembro.
“Quando a mulher tem o fator de decisão, muitas vezes ela está representando a família e tende a ter uma preferência por carros maiores, pelo espaço, conforto e custo-benefício. Enquanto o público masculino, e isso é empírico, muitas vezes tem uma busca maior por motor e performance”, explicou a diretora de marketing e vendas da VW Financial Services, Simone Moras.
BMW X1 é destaque nas assinaturas premium
No mercado de luxo, o perfil feminino se confirma: conforto, espaço e praticidade são prioridades em relação à performance.
Enquanto parte dos homens ainda prefere carros mais esportivos, entre as mulheres é praticamente unanime a preferência por SUVs médios ou compactos na Osten Go.
Na empresa, o modelo preferido delas é o BMW X1. Também são destaques na locadora modelos como a BMW dentro da linha M Sport, os Volvo X30 e X60 e o Audi Q3.
Mulheres ganham espaço nas locadoras premium
Atualmente, 20% dos clientes de assinatura da Osten Go são mulheres e nos leads interessados em assinatura elas são 40%.
“O nosso objetivo como empresa é levar conhecimento, possibilidade e liberdade para que as mulheres façam a melhor escolha conforme o seu perfil de vida e rotina. Por isso, a gente assessora durante a escolha e incentiva que elas possam conhecer minimamente os carros através de um período de experimentação”, disse a COO da Osten Go, Leandra Bosqueiro.
Carros por assinatura: mercado em expansão
Segundo o presidente da ABLA, Paulo Miguel Jr, apesar do cenário econômico desafiador no Brasil, a expectativa é que o mercado de assinatura se consolide nos próximos anos, com adesão crescente de montadoras, seguradoras e clientes.
“Vejo que é um mercado que está crescendo, com cada vez mais empresas adotando esse modelo de negócio. Em uma situação econômica do país mais estável, tem muita chance de crescimento, então a gente vê sempre boa perspectiva para o setor de locação nos próximos anos.”
De acordo ele, a incerteza do cenário econômico e o alto endividamento no país ainda são os maiores desafios.
“A gente tem um alto índice de endividados, às vezes a possibilidade de crédito está restrita, então, isso acaba dificultando um pouco mais esse mercado. Mas assim como todo mercado de locação é um mercado crescente, a chance de ele diminuir é quase nula.”